Chtěli byste prodat nějakou ze svých nemovitostí, ale nevíte jak? Nevíte jestli je jistější zkusit štěstí "na vlastní pěst" nebo se obrátit na některou z mnoha realitních kanceláří? Při prodeji bytu nebo třeba rodinného domu by jste měli postupovat raději velmi obezřetně, je to totiž daleko složitější záležitost než například prodej automobilu. Mnozí lidé takovouto transakci provádějí jen jednou za život a proto nechtějí v něčem udělat chybu.

Když prodáváte nemovitost ocitáte se na realitním trhu, který je v České republice bohužel trhem problematickým. Velice často nepřehledným a více nebo méně nebezpečným. Realitní trh je místo plné nástrah a triků různých účastníků trhu. Účinná vymahatelnost vlastního práva je přitom hodně nízká.

Asi jedinou výhodou samostatného prodeje nemovitosti jsou ušetřené peníze, které by jste zaplatili realitní kanceláři. Většinou se jedná o 2 až 6 procent, přičemž by ale vždy mělo platit to, že čím je nemovitost dražší, tím by se mělo snižovat i toto procento. Mezi první problémy u samostatného prodeje patří správné určení prodejní ceny. Pokud totiž stanovíte až příliš vysokou cenu, stane se nemovitost neprodejnou a prodej se může protahovat i pár let. Pokud bude cena naopak nízká, pak výhodu ušetřených peněz, kterou by jste dali realitní kanceláři ani nepoznáte. Dalším problémem je správný inzerát. Pro kupující je totiž mnohem pohodlnější procházet si nabídky realitních kanceláří, než telefonovat na různé soukromé inzeráty, proto se můžou realitní kanceláře snažit vámi inzerovanou nemovitost získat do své nabídky. Jestli se vám ale podaří tato rizika obejít a najít vhodného kupce, měli byste ve spolupráci s právníkem sepsat kvalitní kupní smlouvu se kterou předejdete všem možným rizikům, která jsou s prodejem spojena.

Pokud se rozhodnete využít služeb realitní kanceláře, budete se muset smířit s tím, že v dnešní době není výběr mezi realitními kancelářemi a jinými zprostředkovately nic jednoduchého. Nelze přesně říci jestli je lepší velká realitní kancelář nebo malá. Ta větší vám sice možná zajistí lepší inzerci, dá více peněz do propagace a může mít i větší poptávku, ale naopak má v nabídce více nemovitostí, a tak si nakonec může kupující vybrat i nějakou jinou nemovitost než tu vaši. Menší kanceláře mají pak výhodu individuálního přístupu ke každé nemovitosti. Když se vám podaří vybrat si správnou realitní kancelář, měli byste ušetřit kromě svých peněz také čas.

Co všechno vám realitní kancelář zajistí? Kromě podepsání kupní smlouvy, kterou musíte podepsat vy osobně, v podstatě všechno. Nejprve byste si měli se svým makléřem domluvit schůzku a ukázat mu nemovitost, kterou chcete prodat. Makléř pak provede podrobnou prohlídku a probere s vámi cenu, za jakou bude vaši nemovitost nabízet. Profesionální makléř by totiž díky své praxi měl dokázat zhodnotit vaší nemovitost a zajistit její prodej za co nejvyšší cenu v co nejkratší době. Tato doba by měla být nanejvýš 3 měsíce. Zajistí bezplatnou inzerci na realitních serverech nebo v denním tisku a poté co někdo o vaší nemovitost projeví zájem, zorganizuje prohlídku. Když se zájemce rozhodne nabídku přijat, připraví makléř kupní smlouvu a návrh na vklad a odnese je na katastr. Pak zajistí úschovu peněz do té doby, než katastr přepíše změnu vlastnictví. Nemovitost se poté předá novému majiteli. Po prodeji nemovitosti vás čeká ještě zaplacení daně. Daň z převodu se totiž musí platit vždy, když prodáváte byt nebo dům v osobním vlastnictví.

Nedejte vždy na první dojem. Makléře si pečlivě prověřte, měli byste přece vědět něco o člověku, kterému později svěříte svou nemovitost k prodeji. Trochu vám také napoví nejen osobní přístup makléře, ale i zázemí společnosti, kterou zastupuje. Prostředí v jakém kancelář působí, může totiž vypovídat hodně o její činnosti. Pokud nemá kancelář vlastního právníka, nebo nespolupracuje s žádnou advokátní kanceláří raději se poohlédněte někde jinde. Některé kanceláře také mohou ve snaze snížit si své vlastní náklady, používat stále stejné vzory právních smluv.